今年以来，仙桃农商行三伏潭支行紧紧围绕市行党委工作部署，全力打造“职业装特色支行”，通过搭建定制化、特色化的产品服务体系，将金融服务深度嵌入职业装产业链全周期，为产业链发展注入金融动能。

截至目前，三伏潭支行已支持产业链所属企业、个体工商户124户，发放贷款8700万元。

“大走访”洞察需求

“当前正值生产关键期，资金保障尤为重要。这笔‘及时雨’为扩大生产注入了强劲动力！”某职业装企业负责人感慨道。该企业拥有完备的生产体系和供应链，产品质量在同行业中处于领先水平。随着企业迅速发展，原有的生产线已无法满足需求，急需改造车间、采购设备。

该行在详细了解企业的经营情况和难处后，仅用3个工作日发放500万元信贷资金，让企业顺利推进产能升级。该行通过以重点企业为切入点实施金融赋能，形成“以点带面”激活产业链的金融需求服务模式。截至目前，已累计向产业链重点企业投放贷款2100万元，开立结算账户12户，对职业装产业升级发展起到了强大的推动作用。

“零距离”精准服务

为精准满足职业装产业链上小微主体差异化金融服务需求，分层分级推出适宜贷款产品。众多从事职业装生产的个体户，主要承接重点企业订单从事代加工业务，普遍面临订单履约与货款回笼期间的资金缺口。面对这一痛点，该行通过实地走访、“一村一座谈”等方式，将“福e贷”产品精准推介给客户。该产品具有“一次授信、随借随还、手机操作”的特点，有效解决了客户资金需求的周期性和波动性问题。

“等工装尾款结清，还完本息还能挣个几万块，很方便！”获得20万元授信的吴某笑着算账。依托产业链企业，该行将服务延伸至上下游小微客群，目前已为78户个体工商户发放贷款2900万元。

“广覆盖”拓展渠道

随着职业装产业规模扩大，服装辅料等配套企业金融需求持续增长。该行将金融服务面不断向外扩展，编织起一张职业装产业上下游、各层级的金融服务网络，积极满足各类配套需求，促进职业装产业不断发展。某服装辅料企业负责人李总通过观察市场行情的变化，预判到职业装产业将持续发展壮大，后期服装辅料的需求也会进一步增大，萌生了扩大生产规模的念头。

“当时就想着趁着原材料便宜的时候多囤一些材料，但是现金都投进了厂里周转，确实捉襟见肘，还好这个时候农商行主动找到了我。”李总说道。在详细了解企业生产经营情况后，向该企业发放贷款100万元，及时化解了资金周转难题。