钟祥农商行石牌支行作为服务县域经济的“排头兵”，始终以“扎根三农、服务实体”为己任，聚焦本地农业支柱产业，深化与省农担公司战略合作，创新金融服务模式。截止3月25日，各项贷款余额2.39亿元，客户数999户，其中涉农贷款579户，金额2.19亿元。

深耕农区强根基，确保三个实效

一是确保涉农走访实效性，自“六访六增”活动开展以来，石牌支行共走访涉农客户2345户、家庭农场和新型经营主体54户，重点涉农企业8户，支行根据相关工作要求，紧盯微贷“沉睡客户”和“流失客户”，两个名单，同时根据石牌农业结构特点，在走访过程中，将三农实行分类建档，分组行动，严格走访相关要求，定人定量定时间，确保了活动的实效性。

二是确保涉农宣传的实效性，利用“三员”工作机制，加大日常与信息联络员的沟通交流，开展涉农类新产品新政策的培训，严格兑现考核机制，充分发挥人熟地熟的优势，保障“三员”工作实效，今年以来村组信息联络员共为支行推介信贷客户12户，金额235万元。

三是确保重点区域营销的实效性，对于产业重点村、经济发达村、汉江周边村，增加走访营销的频次，增加宣传品发放、提升办事效率，赢得口碑，赢得市场。

银担协同聚合力，提升三个效率

一是提升学习效率，自开展农担业务以来，石牌支行轮流安排客户经理参加市行组织的农担业务相关培训，在夕会上，由参加培训人员给支行其他人员进行再培训，轮流安排客户经理陪同农担人员上门调查，确保全员学会弄懂，提升全员业务能力。

二是提升宣传效率，通过前期走访建档，筛选出资金需求量大，缺担保缺抵押的客户，组织人员上门宣传农担贷产品，突出产品优势，定人包户，精准锁定，实时跟进。

三是提升合作效率，先由客户经理上门调查，了解生产经营基本情况，收集相关资料提交农担人员完成基本资料审核后上门交叉验证，缩短调查流程和时间，调查后及时跟进审查审批工作，提升办贷效率。

围绕特色谋发展，聚焦三个服务

一是聚焦政银合作。强化与本地政府的汇报沟通，实时了解本地重点涉农项目，及时开展服务对接工作，2024年石牌政府转发涉农服务清单5份，支行累计调查发放贷款3户450万元。今年年初及时跟镇主要领导汇报了我行小微企业融资协调机制工作方案，主动请求参与千企万户大走访活动，争取信息共享先机，为以后的信贷投放打下基础。

二是聚焦外出创业人员，我行积极对接相关部门获得外出创业名单，按照地域和行业整理信息分发给全员，开展对接和营销，截止2025年2月，我行为石牌籍贯创业人士发放贷款487笔，金额4780万元，助力他们做大做强。

三是聚焦本地特色产业。石牌农业众多，有唐滩的包菜种植、瓦池的渔业养殖、石岗的肉牛养殖，李集的大豆种植收购等，支行开展重点走访营销，采取先调查情况，再匹配产品授信的方式，增加涉农客户储备量。

下一步，钟祥农商行石牌支行将紧紧围绕石牌早熟大豆5万亩的农业发展计划，结合市行打造“一行一品”的工作要求，以“六访六增”活动为抓手，加强农e贷、楚农e贷、扫码流量贷等线上涉农贷款的推广应用，持续做好相关金融服务和涉农信贷品牌建设工作，努力打造“涉农贷款”金字招牌。(高杰)