湖北日报农村版全媒记者 郭崇乐 通讯员 汪龙 陈鹏

“这萝卜丝好香，是好品质。”清早，钟祥市客店镇网红“杨村姑”来到了邵集村10组，在村民邹秀安家中挑选农产品。

“我跟村姑合作有3年了，通常收购干萝卜丝、干豇豆丝、腌菜、木耳等，都是自家做的。”邹安秀介绍。

“杨村姑”本名杨小卉，原本与丈夫在广东工作，后回到家乡客店镇创业。2019年，杨小卉发现家乡农产品受朋友喜爱，决定回乡尝试网上直播带货。

“每天要么就是直播，要么就开着我的小车，挨家挨户收宝贝。”杨小卉介绍，农产品采购以客店镇为主，偶尔也会去附近的张集镇、长寿镇以及不远的随州，每年大约会销售500户农户的农产品，包括香菇、木耳、葛根粉、葛粉酥饼等近80款土特产。

“刚开始我还讲一下价，现在我基本不讲价，因为我觉得农民不易，他们说个合适的价我都直接收购。”杨小卉感慨，能让优质的特色农产品走出大山，就十分满足了。

然而，半路出家做电商，杨小卉的销售情况也曾不尽如人意，在她一筹莫展之际，镇里推荐她参加钟祥市电子商务中心举办的电商培训。

“原来电商直播不是在屏幕前说说话就完事了。”杨小卉表示，在她学会了视频拍摄、剪辑、销售等互联网知识后，对电商直播有了全新的认知，生意也是越做越好。

“客店镇的农产品销售，90%以上都是通过旅游的游客和网络销售带动，我们逐渐意识到网络直播力量的强大。”客店镇相关负责人介绍，客店镇开始对主播们给予了更多的支持，鼓励他们外出学习，提供免费技能培训等。

如今，杨小卉通过直播销售串联起了大山内外，直播间得到广大顾客的认可，复购率达到300%，平均年销售额300万元至400万元。