湖北日报农村版全媒记者 江车 通讯员 向继武

金秋时节，建始县花坪镇一片丰收景象。林苑家庭农场里，串串葡萄晶莹剔透，在山谷间弥散着浓郁果香。

葡萄园的另一端，几名工人忙着采摘、分拣、包装。这批“花坪香”关口葡萄共400箱，将由农场负责人向林运送到重庆，再通过城市“快闪”一对一配送到家。

早晨采摘的新鲜葡萄，重庆市民在傍晚就能品尝到。

而立之年的向林，是一名农民党员。每年葡萄成熟季，他便会携带一箱箱关口葡萄来往于武汉、北京、上海、深圳等城市，成为葡萄销售路上的“送货郎”。

地处清江边的花坪镇，海拔近1000米，温差大、日照充分、森林茂密、水资源丰富，造就关口葡萄出类拔萃的优良品质。然而，多年来，当地只有零星种植，山高路远，坡陡弯急，葡萄运不出山外，规模化种植几乎为零。

随着沪蓉高速过境建始，与国道相通的关口隧道打通，困扰花坪多年的交通瓶颈彻底解决。向林放弃在外打工，返乡创业种葡萄。

向林家门口有一株近200年的老葡萄树，他将老葡萄藤进行修剪、施肥、梳花梳果……在他的精心呵护下，老葡萄树挂果率大幅增加，当年葡萄卖了1480元，第二年卖了4200元。一株葡萄树产的葡萄卖了4000多块钱的消息，不胫而走，当地村民纷纷到老葡萄树上采集枝条扦插。

向林也开始扦插，并在全村第一个成立果业专业合作社，建起家庭农场。从第一年试种2亩开始，逐年发展到目前的10多亩，与相邻20余农户连片种植，抱团发展。如今，葡萄产值亩均1.5万元，年收入20余万元。

葡萄香甜，如何让葡萄走出建始、卖到全国？“关口葡萄皮薄，不宜寄递，很难卖出好价钱。”向林开始了下一步发展。

在销售方式上，他采用线上线下两种方式，根据线上下单数量采摘葡萄。再与客户相关城市恩施商会联系，采取携带自驾、冷链车专运、客运大巴托运等方式，让葡萄当天到达关联城市。最后，联系当地城市“快闪”进行一对一配送。在包装上，他也进行了提档升级，采用木浆保鲜纸袋二次套（换）袋，虽然成本有所增加，但能极大减少葡萄损耗。

这种“送货”方式，让新鲜的关口葡萄远销全国各地。“销售葡萄，不仅是卖葡萄，更是在传递一份甜蜜与幸福。消费者既能吃到甜蜜葡萄，又能扩大关口葡萄品牌影响力。”向林对发展充满信心。