湖北日报农村版全媒记者 吕博林 通讯员 郑佳玲 王超

“利率低、速度快，还能上门服务，农商行办贷真方便。”日前，麻城市石材工业园麻城盈泰环保科技有限公司负责人张磊欣喜地收到了100万元到账短信。

位于麻城市石材工业园的盈泰环保科技有限公司，经过近半年的园区矿权出让调整后，近期重新开始开采石材荒料。为迅速备料，张磊急需一笔流动资金，但公司名下的抵押物已经办理抵押贷款。抱着试试看的想法，他拨打了麻城农商行营业部工作人员的电话。短短几天，贷款落地。

以“开展六访六增 践行四下基层”活动为契机，麻城农商行营业部成立“石材专班”，制定“金石之策”，送产品、送服务进园区。

石材园区共有3家农商行支行对接，营业部是距离园区路程最远的一家。怎样获取客户信任？营业部员工各有妙诀。

部门经理段勇认为，初次走访的企业，如果有熟人带访，效果将事半功倍。他迅速搜索熟人圈，找到原村支书带路走访。1个多月后，营业部成功建档15户园区企业客户。

路远，更需常走访。客户经理甘学龙总是随身携带贷款文本资料。

初次上门走访某石材规上工业企业时，甘学龙拿出贷款资料，为其量身推荐创业担保贴息贷款。第二天，他将节省的利息详细列表，再次上门。经过多次对接，成功为公司发放贷款500万元，每年节约利息12万元。后来，该公司又为他介绍了一笔280万元的“设备抵押贷”。

截至7月初，营业部通过勤问候、转介绍、常走访等方式，为园区石材企业新增授信2070万元，发放贷款4户1690万元。